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塑造与猎头企业的关系

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倍特人力|2020-10-2616:18

猎头企业作为市场竞争的主体之一,自然也就不可避免地要遵循企业发展的一般规律。注重品牌建设,塑造品牌形象,发挥品牌在企业生存发展中的应有作用,就是遵循的规律之一。

当今, 世界500强企业的高管95%以上都是通过猎头寻聘,中国越来越多的大中型企业也在通过猎头机构帮助寻猎高端人才。时下,中国的猎头机构已经达到5万多家,从业人员达25万余人。如此众多的猎头企业,就给客户和人选提供了大量可供挑选的机会,进而增强了猎头行业的竞争程度。在这样一种业态中,但凡重视品牌建设,有良好形象及口碑的猎头企业,当然会为自己赢得更多服务客户与人选的青睐。

纵观国际国内走在前列的猎头企业,他们大多都是注重品牌建设的,有的甚至不惜投入巨资用于打造品牌。一般而言,品牌对猎头企业的作用具体体现在如下几个方面:

1.有利于与竞争对手相区别

品牌的首要功能就是用于区别同业,以独特之标识形象,更有效地证明“自己是自己”,让广大的用户和人选在竞争如林的猎头企业中,对你印象深刻,好感突出,且能“一见钟情”。只要赢得了良好的首映印象,就不愁双方下一步不会发生“故事”。

2.有利于猎头企业形象的提升

品牌形象是企业形象的重要组成部分,在某些场景和环境条件下,品牌形象可以说就是企业形象。比如我们看到“华为”二字,或者由八瓣组成的半个苹果的标识,就会立马联想到华为公司,这个为国争光的民族企业的高大形象;我们看到“北斗猎头”四个字,或其由北斗七星幻化而成的Logo,就会联想到“北斗猎头 猎头之头”的行业地位。所以,优秀的品牌形象,对于树立、展示和提升企业形象是不可或缺的。

3.有利于促进营销和拓展市场

“现代营销学之父”菲利普·科特勒在《营销管理》中提出,不同的品牌在市场上的力量和价值是不同的。他还把消费者对品牌的态度分为五种程度:不分品牌的购买;对具有一定知名度品牌的购买;对具有相当接受度的品牌的购买;对具有偏好度的品牌的购买;对具有高度忠诚度的品牌的购买。也就是说,一个优秀的品牌,会对其产品或服务的营销及市场拓展起到很好的推动作用,而一个一般品牌,或是一个“仿牌子”、“烂牌子”,就起不到这样的作用,有时甚至会带来“信任缺失”、“信任危机”等相反的结果。

须知,受众对一个品牌产生偏好和忠诚,归根到底还需要有优秀的产品品质和服务做支撑,那种指望取个好名字,设计个好图标,就能“忽悠”客户的想法,是行不通的。好的品牌,尤其是顶级品牌的形成,一定是和好的产品品质及服务相关联的。当然,一旦你这个企业的品牌成为了知名品牌乃至顶级品牌,那你的市场营销就一定会事半功倍了。

4.有利于企业无形资产的积淀和增值

可口可乐的老板曾言:“如果可口可乐的工厂失火,在一夜之间被烧掉,只要可口可乐的品牌还在,第二天就会有上百家银行给我贷款,让我重建工厂,不出三个月,可口可乐就可以恢复到原来的规模。”这,就是品牌价值这个无形资产的威力所在。

现实中,有很多企业仅靠输出自己的品牌及一套运营管理体系,就能将企业在短时间内迅速扩张。比如肯德基、麦当劳、海底捞、家富富侨等若干大型连锁企业,都是如此。在猎头行业,也有部分品牌在先行先试,但由于猎头行业并非其它门类是对“物”的经营,难以像产品或物品类企业那种“标准化”、“流水线”的操作,每一个营运点、每一个员工、每一个人选、每一个岗位都是“个性化”的,当世界制造业都已开始步入“个性化定制时代”,这种以“人”的非标运营的特殊行业,在依靠品牌力量输出连锁模式的过程中,还有待进一步探索。

当然,无论其连锁模式是否效果显著,只要其品牌形象不断提升,那么其无形资产的价值即会不断增值。即或在企业扩张中不实施连锁模式,也会对企业引进战略投资者的融资发展,产生较高的溢价作用。

文章标题:塑造与猎头企业的关系
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作者:弗兰克J 链接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 来源:知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作

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